周星驰的电影《九品芝麻官之白面包青天》中有这样一个桥段——他饰演的包龙星苦练口才，最终可将弯管说直……

而你见过白城市11055号代销者卞志苹，你会惊叹于她的语言表达能力，也自然会联想到周星驰塑造的那个角色。

到过11055号代销点的很多人会有这样的感觉：“到了这里不消费一张彩票，感觉像枉来这里一样，语言就是有这么大的力量。”

体彩是公益事业，但也是一个销售行业，与购彩者沟通是必须要有的能力，而这种能力是不是后天可以培养出来的？而能说会道是不是间接促进了卞志苹的彩票销售呢？要知道在她的代销点，别的彩种不说，仅竞彩一项一年销售额就曾超过1000万元。

我们先分享三个卞志苹售彩的故事——

卞志苹望着我们远去的背影，喊道：“你们怎么就这么走了，今晚大乐透开奖，10亿大派奖，难道不买点吗？”如此主动出击，确实不一般。

当年有位老师来给代销点培训，离开时都会送代销点一个礼物。那一次，培训老师送给卞志苹一个顶呱刮的刮卡作为礼物。遇到这样的情况，以往的代销点基本上只说“谢谢”。可卞志苹说的是——这个刮卡后面有我的二维码就好了。卞志苹彩票能销售得好，与她想法独特关系很大。

我去代销点拍摄总是要买一些彩票的，可到了卞志苹这里，感觉必须要买，不然你会不好意思。当时我要机选5注大乐透，当时她说：“你应该打双倍，万一梦想实现了呢？行动了，雨点才会拍到你身上。你说是不是？你如果不行动，再大的雨点也拍不到你的身上。我想拽你，你都不起来。”没有什么大道理，但通俗易懂。这绝对是我见过的最能说，也是最会说的代销者。

卞志苹从2014年正式开始自己的彩票事业的。她家原本不在白城市，当时因孩子上学才举家搬迁至这里。此外，爱人也是个彩票爱好者，就这样自己也成为了体彩代销者。“刚开始的时候，我啥都不知道，别说别的，体彩和福彩到底是啥我都分不清楚，更别说打票了。”卞志苹实话实说。后来，在一个老代销者的帮助之下，三个月后她便可以应对自如了。而到2017年随着竞彩普及，她的事业迎来巅峰。“当时卖票从早到晚，票多到没时间整理，出票之后直接就被装进编织袋里。那时候半夜都有人来店里打票……”卞志苹的爱人补充到：“那时候我一天就要去白城市中心去取一箱票纸。”最辉煌的时候，卞志苹的竞彩年销量超过了1000万元。而很多代销点赖以生存的高频游戏并不是这里的主打品种，“当时我的精力都在竞彩上，其他的票种有时候我就告诉他们，去别人家打吧。当然，我们也失去了不少高频的购彩者。” 在高频游戏调整之后，不少代销点都有一些生存压力。不过，这对于卞志苹来说并不是大问题。

如今在我们的代销者中，有两个难题。

第一是购彩者的拉新，第二是不懂竞彩就没法卖竞彩。那么，卞志苹是怎么应对的呢？

有人说：“喜欢高频的人不可能喜欢竞彩！”

卞志苹反驳——

那不一定，玩啥不是玩！就像是我们玩手机一样，左一代右一代地更新，之前的淘汰了，你也还得跟上时代啊，你不是还得玩竞彩吗？竞彩足球天天有啊，这个是人在踢啊！现场亲眼能看到的，两队在战斗。

拉新也是卞志苹一直在做的工作。无论是参加升学宴、生日宴和婚礼，这都是她拉新的好机会。卞志苹坦言：“我基本上不会主动介绍我是干嘛的，但别人只要问我，我就会加一个微信什么的，告诉他‘现在一句话两句话也说不明白’，我微信告诉你。”卞志苹现在有三个手机，每一个手机上都有不同的购彩者，对于他们的信息也进行管理。“我会在微信朋友圈上发一些信息，告诉他们什么开奖了，有没有派奖。有些人可能长时间没有联系了，我也会和他们联系一下，告诉他们我们店有活动，到店就奖励一张超级大乐透。

对了，抖音啊，快手啊，我都不看，不是不喜欢看，是实在没时间。”卞志苹实话实说。

有人说：“我肯本就不是球迷，也从来不看球，根本销售不好竞彩！”

卞志苹反驳——

我现在还是球痴呢！可这个并不耽误我卖竞彩。我都是现学现卖，现在网络这么发达，我都上网找。其实，到你这里买且问你的，都是不懂球的。只要懂球的，都不需要你介绍，你别打错票就行。不明白的投注总进球就行，就选择SP值低的，容易中奖。你得中奖，如果不中奖再高的赔率不是也白费吗！

那么，卞志苹的超强沟通能力是天生的吗？她回答：“我也没觉得啥啊，就是看到啥说啥呗！”不过，卞志苹也承认，她和朋友一起参加的保险课程培训令她受益匪浅：“我是陪着别人去的，他们的话术，真是实用到了每个场景……”对卞志苹而言，自己的说话技巧+学习别人的话术，让自己无论遇到谁都能侃侃而谈。

当然，对于卞志苹来说，购彩者购票越多，她的收益更大。不过，在彩票销售中，她也常常劝说购彩者要理性投注：“这个需要根据个人能力而定，不影响你的生活，做任何事情都是有风险的。比如，农民种地，谁也保证不了一定能够丰收。做生意，谁不能保证你百分之百不亏钱。”

不过，现在随着相关政策的调整，竞彩的销量也出现了不同程度的下滑。接下来，卞志苹还将继续做拉新的工作。

对于卞志苹而言，即将开始的欧洲杯对于她来说一定是个机会。