位置：首页>左侧轮播
吉林省四平市第09021号体彩代销点的经营者是王学财和妻子。他们并不是四平市当地人，夫妻二人是因孩子上学而从梨树县迁徙到这里。今年在高频退市后，这个代销点的销量并未受到影响，反而得到提升，这一切均与他们的努力密不可分。王学财曾经给自己定下目标：“老家也不能回去了，我必须要在四平坚持住。”如今对王学财夫妇来说，算得上是苦尽甘来。
以高频游戏在2021年2月11日退市之前一年为时间点，王学财代销点竞彩销售140万出头。而从2021年2月11日到5月份，不到五个月的时间，这里竞彩的销售额已超越140万。竞彩是这个代销点的龙头产品。其实，在高频游戏下市之后，不少代销点都遇到了“生存问题”。“天时地利人和”被认为成功的三要素。“天时”常人无法预知，但这个代销点却拥有“地利”与“人和”两个优势。
王学财也是最早彩票爱好者，过去尽管从事手机销售行业，但彩票的事儿一直事事关心。王学财透露：“我那时候就梦想着有一天能卖彩票！”随着孩子从梨树到四平上学，他们夫妻二人也开始了“陪读生涯”，最后选择进入彩票行业也算是梦想成真。
“最开始销量并不好，那时一天的费用都卖不出来。”王学财回忆“创业”之初：“当时我就给自己定了一个目标，看三个月后到底如何？”那时一天所有彩种的销售额只有1000元。对于那段难熬的日子，王学财是这样捱过的：“老家也回不去了，我必须要坚持下去。什么事情不是你想象得那么美好，你得有信心。我感觉我做不好，别人也肯定不行。”这样的坚持从最初定下的三个月目标，一直坚持了一年。随着越来越多的购彩者知道了王学财的代销点，也让这里的销量得到了明显提升。
王学财爱说话，也很会说。每天到他代销点的购彩者，他总会不厌其烦地介绍各个彩种。“嘴上勤快点、热情点，这是王学财经营体彩，提升销量的一个秘籍。”负责这个代销点的专管员方琳解密。
给购彩者的介绍一直在进行，用他的话说是，“进来10个人，怎么我也得说9个人”。除店内拉新外，他也用过土办法：“我去大街上抄过电话号码，然后加人家微信，我告诉对方我是卖彩票的，并没有其他的意思。”这样的“土办法”尽管效率不高，但也确实有效，达到了一定为代销点增加人气的效果。
其实，第09021号体彩代销点并不处于四平的核心地带，但这里却有其他代销点不具备的优势——新人多。“这里在四平一中附近，陪读的家长挺多的，几乎一年换一茬。他们冬天接孩子时，总要找一个地方落脚，很多人都到我店里来了，所以也就增加了拉新的机会。”王学财介绍：“当时我的屋里电视上正放着比赛，墙上贴着竞彩的中奖票，很多人就问了，这是什么？然后我就开始介绍了……”
如今在王学财的代销点销售区域的左侧和右侧各自有一面墙，上面全部是中奖票的展示，右侧是即开顶呱刮，左侧是竞彩中奖票。王学财介绍：“尤其是竞彩中奖票，我过去是放在一个柜台里面，一沓一沓地放，后来我发现这样的展示效果并不好，我就把中奖票一张一张地贴在墙上展示，看到中奖票了，会激发别人也来试一试的兴趣。”不过，因彩票是热敏纸打印，时间长了，上面的数字会褪色，为了保持特色他三个月会换一次票。
王学财认为，拉新最重要的是要让新人们看到实惠。而即开票马上就可以开奖，竞彩最容易中奖，这两点是他经常要向购彩者普及的内容。即开票刮开就知道自己是不是中奖了， 而竞彩需要一个自己学习的过程。
王学财这样向新购彩者介绍：“玩竞彩不懂没关系，我也在学习。你不懂可以学，中国竞彩网上有好多内容，你就自己看就行。竞彩是最好中的游戏。单关比赛，就猜测胜平负，平砍掉了，胜负2选1，你今天不中，第二天不中，第三天指定能中。”王学财话术营销的内容都是“干货”。他举例说，“其他彩种因中奖率的问题，可能打一个月也无法中奖。当时我就给购彩者介绍竞彩了，能中奖了他们心里就高兴了。”对于这种状态王学财定义为：“中奖能激发购彩者的热情。”代销者给购彩者普及中奖窍门，将更多的好消息回馈给购彩者，这是王学财代销点所处的“人和”。
王学财想和那些同行们说：“不看球，不懂球，也不至于卖不好竞彩。我虽然不看球，但现在网络发达，各种资讯都可以找到，这都不是事儿。有困难是暂时的。”
